«Электронагреваемое стекло открыло целое направление на российском рынке СПК». Интервью с директором по развитию «Термо Глас» Константином Нагдасёвым

Акцент на инновационные продукты и сервисы привел на рынок остекления новое поколение российских игроков. Как уникальные технологии позволяют создавать собственные ниши в индустрии СПК и менять будущее архитектурной среды – говорим в интервью с директором по развитию «Термо Глас» Константином Нагдасёвым.
Что дало импульс карьере «Термо Глас» на рынке СПК?
– Инициатором нашего выхода на рынок СПК стал Костюченко Александр Сергеевич, генеральный директор ООО «Термо Глас». Он разработал уникальную технологию обработки и структуризации листового стекла под нагрев для изготовления светопрозрачных конструкций (стеклопакеты и триплекс) для архитектуры и строительства, открыв тем самым целое направление остекления, имеющее помимо ограждающих функций еще и климатические возможности (отопление и энергосбережение), а также обслуживание стеклянных кровель и фасадных элементов.
В 2011 году были завершены многочисленные НИОКРы и финализирована техническая концепция продукта. А уже в 2012 году был получен первый патент на изобретение. На текущий момент получено 4 патента на изобретения и полезные модели.
Как осваивали и развивали новую нишу? Пришлось ли столкнуться с конкурентами?
– Компанию стимулировала отраслевая потребность в таком предложении, поскольку очевидной тенденцией является существенное увеличение доли стекла как базового строительного материала. Стекла в архитектуре современного города становится все и больше, и больше. Это очень эстетичный и практичный материал, но который несёт в себе целый ряд вопросов, связанных с эксплуатацией массивных стеклянных элементов зданий. Это и стеклянные кровли, панорамное остекление, входные группы и многое другое. Их необходимо обслуживать, удалять снег и наледь, предотвращать теплопотери и прочее.
В первую очередь, это был новый продукт – стеклопакеты с электрообогревом, что открыло, по сути, новые горизонты и сферы применения стекла в строительстве и архитектуре. Во-вторых, нужно было внятно донести до рынка все преимущества таких решений. В-третьих, переломить традиционное представление об использовании стекла и прийти к фазе его практического применения в проектах. В-четвертых, постоянно заниматься повышением качества продукта и его свойств с целью применения в сложных задачах.
В нашем случае, мы не ощущали какой-либо серьёзной конкуренции с международными аналогами, поскольку продукт «ThermoGlass» существенно от них отличался как технологически, так и коммерчески.
Как переработчики приняли столь необычный отечественный продукт?
– Как обычно для случаев, когда предлагается новый продукт, – настороженно и с определенным скептицизмом. На фазе запуска в рынок было много вопросов, различного рода критики и дискуссий. Однако, впоследствии, мы, уже имея за плечами историю его применения, приводили аргументированные доводы в его пользу, подкрепленные реальными результатами.
Даже сейчас, вот уже на десятом году истории Продукта в отрасли, порой возникают вопросы и скептические сомнения, но разница в том, что у нас уже имеются ответы. С 2011 года ООО «Термо Глас» реализовала более 1000 проектов различной сложности на основе электронагреваемого стекла как на объектах социально-общественного значения, так и частных заказах.
Когда вы себя ощутили брендом?
– Справедливее будет сказать, что и мы сейчас находимся в пути к брендовой ценности. В полной мере мы ее обретём, когда слово «ThermoGlass» станет нарицательным применительно к нагреваемым стёклам, как в своё время таковым стал, например, «Xerox» в мире копировальной техники.
Что помогало выжить в кризисные годы?
– Как и в каждой непростой ситуации, прежде всего, помогала вера в свой продукт и свои силы, как ни пафосно это звучит. Без этих двух наиважнейших аспектов невозможно прожить сложные периоды.
Кроме того, компания «Термо Глас», изначально будучи отечественным производителем, была ориентирована на российские материалы и комплектующие. Исключение составляют лишь специальные стекла, которые привозятся из-за рубежа под заказ для отдельных проектов. Именно это позволяет нам удерживать цену реализации на СПК на одном уровне вот уже четвертый год.
Что Вы вкладываете в понятие здоровая конкурентная среда
– К сожалению, зачастую конкуренция сводится к прямому демпингу и ценовым войнам, что наносит урон всем игрокам в рынке, «съедая» доходность операций и провоцируя примитивизацию и удешевление используемых материалов.
Прежде всего «здоровье» конкуренции зиждется на сервисе, доступности продуктов, а также их практических качествах для конечного потребителя. Качественный функциональный продукт предполагает более высокую стоимость – это один из базовых законов экономики.
Какие предпосылки дают «Термо Глас» уверенность в будущем?
– Постоянное увеличение спроса в рынке на СПК с электрообогревом, который мы видим из года в год. К примеру, наш годовой объём реализации за последние четыре года увеличился почти в два с половиной раза в натуральных единицах и в три раза в денежном исчислении.
Наряду с регионами с низкими температурами, интерес к продукту проявляют и на Юге. В феврале 2020 года мы участвовали в межрегиональной выставке «Строительство Северного Кавказа» в Минеральных Водах и тоже видели живой интерес к светопрозрачным конструкциям с электрообогревом.
Также продвижению нашей технологии способствуют законодательные акты последних лет. Например, связанные с повышением региональных значений коэффициента сопротивления теплопередаче, а также новый ГОСТ 24866-2014, который смягчил требования к производителям стеклопакетов в части некоторых допусков и требований. Светопрозрачные конструкции с электронагревом «ThermoGlass» вошли в 2020 году в части положений проекта нового отраслевого стандарта ГОСТ 23156-2020 как универсальное решение для ряда социально-общественных объектов (дошкольные и общеобразовательные учреждения, медицинские и спортивные объекты).
С 2017 года ООО «Термо Глас» является резидентом инновационного центра «Сколково» в кластере энергоэффективных технологий, что позволяет широко использовать коммуникационную платформу Центра.
Кроме того, в 2019 году компания стала членом ассоциации «СтеклоСоюз России», деятельность которой напрямую направлена на укрепление отраслевых позиций, как в законодательном, так и производственном аспектах, а также эффективной коммуникации между собой отраслевых игроков.
Чем отличается российский производитель СПК от иностранного? Что вызывает гордость за отечественные компании?
– Прежде всего, в понимании специфики рынка и потребительских предпочтений в текущих реалиях. Нельзя сказать, что иностранные игроки этого не понимают, но ментальная привязка к целевой аудитории у российских производителей СПК более высокая. Фактически сейчас большинство иностранных технологий и производств локализованы на территории РФ и на них трудятся наши соотечественники. Таким образом, граница между «иностранным» и «отечественным» постепенно размывается.
Безусловно, гордость вызывает то, что, несмотря на непростое состояние отрасли и макроэкономическую ситуацию, производители СПК находят в себе силы, ресурсы и энтузиазм продолжать вести свой бизнес, предлагая год от года конечному потребителю и новые продукты, и новые сервисные возможности.
Источник: tybet.ru

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest

Алюминиевый профиль Provedal и его отличительные особенности

Такой материал для изготовления окон, как алюминий, давно известен отечественным потребителям – особенно они были популярны в 70-е...

Устройство мембранной кровли

Мембранная кровля ― инновационный строительный материал, который может применяться для гидроизоляции всех типов крыши в любых климатических зонах....

Цифровая архитектура, или BIM-моделирование в строительстве

Технология информационного моделирования позволяет в десятки раз ускорить проектирование зданий, кварталов и даже районов города, сделать строительство проще...

Какой сайдинг лучше: виниловый или металлический?

Сайдинговые панели – это современный листовой облицовочный материал, применяемый для наружной отделки стен зданий и других строительных конструкций....

Алюминиевые окна и двери без термомоста

Очень многие писатели-фантасты прошлого века возводили в своих произведениях города будущего, изготовленные из металла и пластика. Сегодня можно...

Остекление балконов с точки зрения Фэн-шуй

Фэн-шуй появился в Древнем Китае, приобретя в наши дни достаточно актуальное значение. Это искусство способствует достижению не только...

Действительно ли каркасный дом более экономичен в отоплении

Климатические особенности нашей страны заставляют продумывать систему отопления досконально.  Каркасные дома можно отапливать любым известным способом, и в...

Усадка каркасного дома: что необходимо учитывать при строительстве

Любое жилое или коммерческое здание, построенное из различных материалов, подвержено процессу «усадки». Это же касается каркасных домов (правда,...

Инновации в архитектуре – персонализированные фасады из керамического гранита

Один из недавних проектов, где применены новые фасадные решения – жилой комплекс «Филатов Луг» на территории Новой Москвы.В...

Что нужно знать при покупке окон

Собираясь приобретать, купить пластиковые окна, внимательно отнеситесь к выбору, чтобы ваши затраты не оказались напрасными. При нынешнем разнообразии...

ПРОЧНАЯ ОСНОВА ТЕПЛОГО ДОМА или ПЯТЬ АРГУМЕНТОВ В ПОЛЬЗУ ПЕНОПЛЭКС®

 О том, что любое здание необходимо утеплять, сегодня известно практически каждому, кто задумывался о строительстве собственного дома. От...

Гарантийный срок на нержавеющие крепёжные изделия.

Очень часто при составлении проектной документации специалисты ПТО задаются вопросом: «какая гарантия на нержавеющий крепёж?»Согласно действующим в России...

О каких архитектурных проектах будут говорить в 2021?

На 2021-й возложено еще больше надежд, чем обычно, мы ждем от него невероятных впечатлений и новостей. Рассказываем о...

Семь причин для замены окон

Многие сомневаются, стоит ли заменять старые, обычные окна на новые, пластиковые? Вроде бы не дует, привыкли уже, а...

Монтаж пластиковых окон в зимнее время

Многие считают, что монтаж окон ПВХ зимой производить не следует – в холодное время года быстро выстудится помещение,...

Использование ветро-гидрозащитных мембран на фасаде для защиты утеплителя

Из-за недостаточной осведомленности или в стремлении сэкономить у потребителя может возникнуть вопрос: можно ли отказаться от ветрозащитной мембраны...

Из чего строят каркасные дома

Строения, основой которых является несущий каркас, возводились ещё в Средние века. Их можно увидеть как в исторической части...

REHAU – сервис для девелоперов на высоте

Выбор окон для конкретного здания – задача с множеством переменных. Приходится учитывать массу параметров: от архитектурных особенностей дома...

Обзор подсистем вентфасадов для крепления кирпичной кладки

Некоторое время назад мы проводили несколько исследований производителей подсистем вентилируемого фасада. Все они касались преимущественно традиционных облицовок –...

Николай Шумаков: «Архитекторам необходимо больше полномочий!»

Реализация давнего житейского наблюдения «что нам стоит дом построить — нарисуем, будем жить» сегодня на качественном уровне может...