Идеальный поставщик – тот, кто стремится к совершенству одновременно во всех сферах бизнеса

В интервью журналистам портала fasady.pro коммерческий директор КНАУФ Пенопласт Дмитрий Андреевич Серебряков расскзал о восстановлении спроса на теплоизоляционные материалы и пенополистирол, в частности, о том, что цена по-прежнему остается самым простым инструментом конкуренции и о том, что сохранение уровня продаж 2018 года и дальнейшее увеличение объемов производства – вот лишь небольшая часть планов компании на текущий год.

 

 

– Как Вы считаете, что на сегодняшний день представляет собой российский строительный рынок и в чем его особенности, тенденции и перспективы?

– Мы видим, что российский строительный рынок реагирует на изменения в экономике и законодательстве. Однако, после прошлых кризисных лет и падения рубля  сейчас мы регистрируем восстановление спроса на теплоизоляционные материалы и пенополистирол, в частности. Связано это, в первую очередь, с возобновлением частного домостроения, которое фактически было «поставлено на паузу» во время кризиса.  Прошедший чемпионат мира по футболу также стал стимулом для строительной отрасли, но в целом докризисных показателей рынок не достигнет еще несколько лет.

 

– Расскажите, пожалуйста, чем занимается ваша компания и почему вы выбрали именно это направление деятельности?

– Компания «КНАУФ Пенопласт» – российское подразделение всемирно компании KNAUF Industries. Адаптируя опыт наших европейских коллег, мы предлагаем инновационные решения из пенополистирола, пенополипропилена, а также являемся признанными экспертами в сфере формования пластиков. Одним из основных направлений для нас является теплоизоляция под торговой маркой КНАУФ Терм. В ней представлены различные решения как для комплексного утепления, так и для отдельных элементов помещения, в том числе и для фасадов (КНАУФ Терм Фасад и Фасад ПРО).

 

– Какие качества и особенности вашей продукции Вы можете назвать отличительными и инновационными? 

Рынок пенополистирола, к сожалению, остается насыщенным производителями, чью коммерческую стратегию нельзя назвать дальновидной. Цена по-прежнему остается самым простым инструментом конкуренции. Чтобы иметь возможность предложить продукт по самой низкой стоимости многие производители жертвуют не только качеством, но и безопасностью продукта. В этих условиях бренд КНАУФ Терм остается знаком профессионального и ответственного подхода к производству теплоизоляции. Все продукты КНАУФ Терм  изготавливаются из экологичного сырья с антипиренам, проходят необходимые огневые испытания и имеют доказанный срок службы – 100 лет.

 

– В чем заключается конкурентное преимущество вашей компании и что Вы ожидаете от 2019 года?

– Пожалуй, тут можно составить список:

– наше имя, КНАУФ, которое гарантирует стабильность процессов при производственном цикле

– группа компаний КНАУФ многие годы существует на рынке и является надежным партнером

– регулярное прохождение аудитов ISO и подтверждение качества процессов в компании

– регулярное подтверждение качества при прохождении аудитов у автопроизводителей

– индивидуальный подход к ценообразованию и к условиям оплаты, возможность предоставления отсрочки платежа

От 2019 года мы ожидаем дальнейшего развития стандартов в отрасли теплоизоляционных материалов, надеемся на ужесточение контроля качества на строительных объектах. Сохранение уровня продаж 2018 года и дальнейшее увеличение объемов производства – вот лишь небольшая часть наших планов на текущий год.

 

– На что, по Вашему мнению, стоит обращать внимание при выборе компании – поставщика прежде всего?

Идеальный поставщик – тот, кто стремится к совершенству одновременно во всех сферах бизнеса. Совершенствует логистику. Имеет современную CRM-систему. Демонстрирует гибкость в способах и сроках оплаты. Постоянно работает над качеством. Изучает и чувствует рынок, понимает, какие продукты будут пользоваться наибольшим спросом. Держит руку на пульсе законодательной деятельности. А также является грамотным и ярким продавцом, способным убедить в достоинствах своего продукта.

  

– Как Вы оцениваете перспективы развития вашей компании в условиях современного строительного рынка?

– Мы видим серьёзные перспективы в развитии малоэтажного строительства. Представляющее собой долю почти в 60% от всего гражданского строительства, для нас данное направление является одним из приоритетных. Оно даёт нам возможность совершенствовать существующие решения товаров КНАУФ Терм и развивать новые связи с застройщиками.

 

На вопросы отвечал коммерческий директор КНАУФ Пенопласт Дмитрий Андреевич Серебряков

 

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest

Николай Шумаков: «Архитекторам необходимо больше полномочий!»

Реализация давнего житейского наблюдения «что нам стоит дом построить — нарисуем, будем жить» сегодня на качественном уровне может...

Нащельники гибкие и жесткие, их преимущества и недостатки

Компания «ДОМКОМ» специализируется на пластиковых окнах: сами изготавливаем и остекляем жилые и загородные дома в Москве и Московской...

Гарантийное обслуживание

Какое гарантийное и постгарантийное обслуживание необходимо для пластиковых окон? Какие неполадки окон ПВХ не устраняются по гарантии? Этими...

HAGEMEISTER: качество и пунктуальность по-немецки

Клинкер переводится с немецкого буквально как «кирпич». В Германии, как у Воланда в «Мастере и Маргарите», нет рыбы...

Что необходимо знать о стеклопакетах

Пластиковые окна состоят из определенных элементов, важнейший из которых – стеклопакет. Вот почему, выбирая окна, необходимо обладать хотя бы...

Ремонт и регулировка пластиковых окон ПВХ

Если производство пластиковых окон выполнялось с соблюдением всех технологий, монтаж выполнен профессионально, а эксплуатация осуществляется надлежащим образом –...

Оконная ручка с замком

Фурнитура для окон ПВХ обеспечивает выполнение разных функций. Одна только ручка может осуществлять несколько способов открывания, быть декоративной...

«Электронагреваемое стекло открыло целое направление на российском рынке СПК». Интервью с директором по развитию «Термо Глас» Константином Нагдасёвым

Акцент на инновационные продукты и сервисы привел на рынок остекления новое поколение российских игроков. Как уникальные технологии позволяют...

«Допустимая ложь» в рендерах, или Нужно ли украшать реальность?

Рекламная психология всё глубже проникает в архитектуру, затрудняя справедливую оценку зданий как горожанами, так и профессионалами.В конце минувшего...

Химические анкера бренда Rawlplug для монтажа вентфасадов

Химические анкеры используются в системах навесных фасадных систем в том случае, если несущей способности традиционного решения на основе...

Стиль «лофт» в архитектуре на примере проектов Pilkington

Зародившийся в 40-хх годах ХХ века архитектурный стиль лофт подразумевает переоборудование чердачных и промышленных (прежде всего фабричных) зон...

Линеарные панели: Что это за материал и где его применяют?

Линеарные панели – современный строительный материал, который используют для отделки фасадов жилых зданий, магазинов и других объектов. Он...

BIM-технологии: будущее уже здесь

Почему внедрение информационного моделирования в строительной отрасли идет медленнее, чем хотелось бы, и как государство и игроки рынка...

Остекление балконов и остекление лоджий: сходства и различия

Сегодня уже нет необходимости убеждать потребителя, что застекленный балкон или лоджия — это комфортно, практично и гигиенично. Однако,...

Гарантийные обязательства на окна ПВХ и на их монтаж

Многие, читая рекламу от фирм, производящих и устанавливающих пластиковые окна ПВХ, видят информацию о гарантии. Но мало кто...

Как избежать царапин на окнах ПВХ?

Окна ПВХ изначально являются достаточно прочной конструкцией, но при этом от каких-либо повреждений или дефектов они не защищены....

«Лахта Центр» признан небоскребом года по версии Emporis Skyscraper Award. 10 лучших победителей конкурса.

Российский проект впервые стал лауреатом Emporis Skyscraper Award, одной из самых престижных наград в сфере высотного строительства. Премию,...

Выбираем качественную фасадную сетку

Предлагаем обратиться к вопросу выбора щелочестойкой сетки из стекловолокна, и вот по каким причинам. Во-первых, в настоящее время...

Нержавеющий крепёж из коррозионно-стойких сталей для крепления фасадных систем.

Нержавеющий крепёж из коррозионно-стойких сталей марок А2 и А4 по ГОСТ ISO 3506: болты, винты и гайки, саморезы...

Движение вверх. Как будет расти московский скайлайн

Вспоминаем основные тезисы дискуссии между архитекторами и девелоперами о будущем высотного строительства на прошедшей АРХ-Москве. Дискуссия была организована...