Идеальный поставщик – тот, кто стремится к совершенству одновременно во всех сферах бизнеса

В интервью журналистам портала fasady.pro коммерческий директор КНАУФ Пенопласт Дмитрий Андреевич Серебряков расскзал о восстановлении спроса на теплоизоляционные материалы и пенополистирол, в частности, о том, что цена по-прежнему остается самым простым инструментом конкуренции и о том, что сохранение уровня продаж 2018 года и дальнейшее увеличение объемов производства – вот лишь небольшая часть планов компании на текущий год.

 

 

– Как Вы считаете, что на сегодняшний день представляет собой российский строительный рынок и в чем его особенности, тенденции и перспективы?

– Мы видим, что российский строительный рынок реагирует на изменения в экономике и законодательстве. Однако, после прошлых кризисных лет и падения рубля  сейчас мы регистрируем восстановление спроса на теплоизоляционные материалы и пенополистирол, в частности. Связано это, в первую очередь, с возобновлением частного домостроения, которое фактически было «поставлено на паузу» во время кризиса.  Прошедший чемпионат мира по футболу также стал стимулом для строительной отрасли, но в целом докризисных показателей рынок не достигнет еще несколько лет.

 

– Расскажите, пожалуйста, чем занимается ваша компания и почему вы выбрали именно это направление деятельности?

– Компания «КНАУФ Пенопласт» – российское подразделение всемирно компании KNAUF Industries. Адаптируя опыт наших европейских коллег, мы предлагаем инновационные решения из пенополистирола, пенополипропилена, а также являемся признанными экспертами в сфере формования пластиков. Одним из основных направлений для нас является теплоизоляция под торговой маркой КНАУФ Терм. В ней представлены различные решения как для комплексного утепления, так и для отдельных элементов помещения, в том числе и для фасадов (КНАУФ Терм Фасад и Фасад ПРО).

 

– Какие качества и особенности вашей продукции Вы можете назвать отличительными и инновационными? 

Рынок пенополистирола, к сожалению, остается насыщенным производителями, чью коммерческую стратегию нельзя назвать дальновидной. Цена по-прежнему остается самым простым инструментом конкуренции. Чтобы иметь возможность предложить продукт по самой низкой стоимости многие производители жертвуют не только качеством, но и безопасностью продукта. В этих условиях бренд КНАУФ Терм остается знаком профессионального и ответственного подхода к производству теплоизоляции. Все продукты КНАУФ Терм  изготавливаются из экологичного сырья с антипиренам, проходят необходимые огневые испытания и имеют доказанный срок службы – 100 лет.

 

– В чем заключается конкурентное преимущество вашей компании и что Вы ожидаете от 2019 года?

– Пожалуй, тут можно составить список:

– наше имя, КНАУФ, которое гарантирует стабильность процессов при производственном цикле

– группа компаний КНАУФ многие годы существует на рынке и является надежным партнером

– регулярное прохождение аудитов ISO и подтверждение качества процессов в компании

– регулярное подтверждение качества при прохождении аудитов у автопроизводителей

– индивидуальный подход к ценообразованию и к условиям оплаты, возможность предоставления отсрочки платежа

От 2019 года мы ожидаем дальнейшего развития стандартов в отрасли теплоизоляционных материалов, надеемся на ужесточение контроля качества на строительных объектах. Сохранение уровня продаж 2018 года и дальнейшее увеличение объемов производства – вот лишь небольшая часть наших планов на текущий год.

 

– На что, по Вашему мнению, стоит обращать внимание при выборе компании – поставщика прежде всего?

Идеальный поставщик – тот, кто стремится к совершенству одновременно во всех сферах бизнеса. Совершенствует логистику. Имеет современную CRM-систему. Демонстрирует гибкость в способах и сроках оплаты. Постоянно работает над качеством. Изучает и чувствует рынок, понимает, какие продукты будут пользоваться наибольшим спросом. Держит руку на пульсе законодательной деятельности. А также является грамотным и ярким продавцом, способным убедить в достоинствах своего продукта.

  

– Как Вы оцениваете перспективы развития вашей компании в условиях современного строительного рынка?

– Мы видим серьёзные перспективы в развитии малоэтажного строительства. Представляющее собой долю почти в 60% от всего гражданского строительства, для нас данное направление является одним из приоритетных. Оно даёт нам возможность совершенствовать существующие решения товаров КНАУФ Терм и развивать новые связи с застройщиками.

 

На вопросы отвечал коммерческий директор КНАУФ Пенопласт Дмитрий Андреевич Серебряков

 

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest

Какой сайдинг лучше: виниловый или металлический?

Сайдинговые панели – это современный листовой облицовочный материал, применяемый для наружной отделки стен зданий и других строительных конструкций....

Горизонтальная обшивка стен досками прямоугольного сечения

Обшивка с помощью обрезных строганных досок отлично подходит для российских погодных условий, поскольку обеспечивает двойную вентиляция, как в...

Особенности строительства каркасных домов в зимних условиях

В зависимости от времени года изменяются сроки и условия строительства зданий любой конструкции. Не являются исключением и сооружения,...

Девелоперы и архитекторы поговорили о том, как создавать жилье будущего

Долго ли жилье остается «актуальным»? Как сделать так, чтобы через 10-15 лет жители все так же гордились своим...

Солнцезащитные стекла для окон ПВХ

Солнцезащитное стекло поглощает либо отражает свет. По одной из технологий такого эффекта добиваются еще при изготовлении стекла, путем...

Выбираем качественную фасадную сетку

Предлагаем обратиться к вопросу выбора щелочестойкой сетки из стекловолокна, и вот по каким причинам. Во-первых, в настоящее время...

Обслуживание ПВХ-окон. Самостоятельная регулировка

Время от времени ПВХ-окна, как и любые другие технические конструкции, нуждаются в обслуживании. При должном уходе (и ремонте,...

Как рассчитать стоимость пластиковых окон

Все популярнее становятся окна пластиковые в Москве, цены на них формируются из множества различных факторов. Чтобы произвести расчет...

Остекление балконов на последних этажах

Известно, что квартиры на последних (как, впрочем, и на первом) этажах не пользуются популярностью. Однако, несмотря на все...

Алюминиевые окна и двери без термомоста

Очень многие писатели-фантасты прошлого века возводили в своих произведениях города будущего, изготовленные из металла и пластика. Сегодня можно...

«Лахта Центр» признан небоскребом года по версии Emporis Skyscraper Award. 10 лучших победителей конкурса.

Российский проект впервые стал лауреатом Emporis Skyscraper Award, одной из самых престижных наград в сфере высотного строительства. Премию,...

Дорогой и дешевый профиль для остекления: какой выбрать?

Собираясь заниматься остеклением лоджий балконов, каждый из нас задумывается: какому профилю отдать предпочтение? Постараться сэкономить или заказать тот,...

Итоги 2020: проекты московской архитектуры

Современную архитектуру в Москве обычно не любят, и часто есть за что — за чрезмерный масштаб, излишнюю плотность,...

Уход за каркасным домом: как увеличить срок службы жилища

Каркасное домостроение получило популярность благодаря своей относительной простоте: быстрый и не сложный монтаж, не самый серьезный и дорогостоящий...

Виды сайдинга

Дома после обшивки сайдингом становятся красивыми и презентабельными. С появлением новых технологий этот облицовочный материал стал еще доступнее,...

Линеарные панели: Что это за материал и где его применяют?

Линеарные панели – современный строительный материал, который используют для отделки фасадов жилых зданий, магазинов и других объектов. Он...

Монтаж пластиковых окон: основные этапы

Заказать монтаж пластиковых окон в Москве и Московской области клиенты могут в компании «ДОМКОМ». Установкой оконных систем специалисты...

Окна Provedal

Испанская компания Provedal, занимающаяся изготовлением алюминиевого профиля, давно уже заслужила уважение на российском рынке. Во многих случаях применение...

Установка стеклопакетов

Сохранение тепла в квартире или доме – актуальный вопрос для жителей России, ведь большую часть года мы проводим...

Декорирование алюминиевого профиля

Отечественный рынок строительных материалов демонстрирует бурный рост, что имеет несомненные плюсы. Сегодня можно найти практически все — стоит...